MIKSI TARVITSET PAREMMAT NEUVOTTELUTAIDOT?

Tutkimukset osoittavat, että 75 % neuvottelijoista on reaktiivisia. He odottavat nähdäkseen mitä toinen osapuoli tekee voidakseen vasta sitten päättää, mitä itse tehdä. Mestarineuvottelija on proaktiivinen ja siten hankkii itselleen neuvotteluedun. Hän tietää jo ennalta kuinka toimia – hänellä on suunnitelma.

 

Lisäksi on havaittu, että 90 % neuvottelijoista ajattelee neuvottelemalla saatavan hyödyn olevan vakio ja että kyse on vain sen jakamisesta itselle edullisella tavalla. Tosiasiassa joudumme melko harvoin neuvotteluihin, joissa jaettavaksi tulevan kakun kokoa ei voisi ensin kasvattaa.

 

 

 

Entistä parempana neuvottelijana...

 

• parannat tuloksellisuuttasi ja osaat kasvattaa sopimuksen arvoa

• osaat informaation hankkimisen strategiat kriittisen tiedon saamiseksi

• vältät joutumasta harhaanjohdetuksi tai petetyksi

• tulet toimeen vaikeiden neuvottelijoiden kanssa ja osaat torjua heidän taktiikkansa

• tiedät milloin on aika lopettaa neuvottelut ja etsiä muita ratkaisuja

• parannat henkilökohtaisia suhteitasi ja tiedät miten se tehdään

• tiedät suostuttelutaitojen suuren merkityksen ja tiedät miten toimia

• tunnet oman neuvottelutyylisi ja osaat arvioida vastapuolen tyyliä

• tiedät, että neuvottelut ovat prosessi eikä jono temppuja ja osaat valita aina sopivan strategian ja taktiikan

• saan palkankorotuksen

• etenen urallani vaativampiin tehtäviin

• saan arvostusta ja kunniaa onnistumisesta

• alaiseni/työntekijät rakastavat minua

• pelastan avioliittoni

• saan parempia tuloksia lyhyemmässä ajassa

 

 

Jos jokin kohta kiinostaa, ota yhteyttä.

MENESTYVÄT ORGANISAATIOT

• määrittelevät onnistumisen kriteerit, joilla neuvottelun tulosta ja prosessia arvioidaan

 

• yhdenmukaistavat palkkiot vastaamaan onnistumisen kriteereitä

 

• käynnistävät tehokkaan valmistautumisprosessin ennen jokaista tärkeää neuvottelua

 

• käyttävät yhdenmukaista neuvotteluja koskevaa terminologiaa organisaation sisäisissä keskusteluissa

 

• vahvistavat organisaation jäsenten kokemusta ja asiantuntemusta tehokkaalla sisäisellä valmennuksella, henkisellä tuella ja informaatiomenetelmillä

 

• tukevat neuvottelululttuuria, joka tähtää pitemmän ajan hyötyjen kasvattamiseen ja neuvottelusuhteiden rakentamiseen

 

Jos et tunnista näitä omasta organisaatiostasi, ota yhteyttä.

© NEGORA 2018